美国葡萄酒批发巨头好市多的乐成窍门

摘要： 美国葡萄酒批发巨头好市多乐成复制英国酒商方式，美国门不光乐成建树自有品牌，葡萄而且能实时把握市场动向推出自有热门酒款，酒批将“量少而精”的发巨哲学发挥患上舒畅淋漓。

好市多（Costco）是头好美国最大的葡萄酒批发商，也是市多全天下销量最大的连锁会员制仓储式超市。好市多建树于1983年，成窍总部设在美国华盛顿州的美国门伊萨夸（Issaquah），并在临近的葡萄西雅图市设有旗舰店，当初在全天下7个国家设有逾越500家分店。酒批在全天下化布景下，发巨让咱们揭开好市多乐成的头好窍门。

窍门一：量少而精保障主顾需要

　　在葡萄酒销售方面，好市多的成窍经营方式有别于美国其余的批发商。在美国，美国门大少数连锁超市都市提供海量的葡萄酒以供破费者抉择，好比少数市超市（The Metropolitan Market）的货架上就摆着逾越1500款葡萄酒，而塔科马农场商铺（Tacoma Boys）里更是具备逾越3300款葡萄酒。对于破费者来说，这样数目的待抉择产物简直是难以信托。不外，好市多却是破例，由于好市多大多仅提供100-120款葡萄酒。在这里，破费者的抉择规模清晰削减，因此，购物体验以及销量才是好市多所谋求的。在好市多，你即可能置办到5美元摆布的艰深葡萄酒，也可能买到如唐•培里侬香槟王（Dom Perignon）或者是赫兹酒窖玛莎园赤霞珠干红葡萄酒（Heitz Cellars Martha’s Vineyard Cabernet Sauvignon）这样的顶级名酒。假如惠临好市多官网，你致使还能置办到波尔多葡萄酒期货！量少而精在好市多患上到欠缺诠释。

　　窍门二：热门酒把握市场动向

　　全天下化让好市多有机缘搜罗天下各个角落的葡萄酒。不论是产自法国、意大利、西班牙，仍是智利、南非、德国，抑或者是葡萄牙、澳大利亚、新西兰，好市多都能把它们展如今破费者的眼前。尽管，美国作为宜市多的主要市场，做作是“近水楼台先患上月”，特意是那些热门酒款，好市多总能很好的把握住市场动向。黑皮诺葡萄酒因片子《杯酒人生》（Sideway）而大热，于是好市多推出一款自有品牌黑皮诺干红葡萄酒——一Kirkland Signature Pinot Noir。该款黑皮诺干红产更正西兰中奥塔哥产区（Central Otago），于2003年上市，但产量相对于较少，仅年产2000箱摆布。不外这些酒量少质优，而散发到好市多各大卖场的数目都颇为有限，因此在当时黑白常紧俏的产物。此外，像这样的新款稀缺酒款的发售光阴是相错妨碍的，因此那些心仪的买家假如想置办这些新酒，就不患上不每一每一惠临好市多卖场或者官网了。

　　相较于其余商家，好市多不光能每一每一提供热门酒款，而且其价钱还至关欺人太甚，这即保障了好市多的精采的销量，又令其葡萄酒更新速率清晰快于别家。你假如想要多买，那你就非患上赶紧入手，否则即将售罄。　

窍门三：自有品牌打造精采信誉

　　好市多的自有品牌——柯克兰旗舰（Kirkland Signature）是好市多乐成的又一窍门。当初，天下前三的葡萄酒进口市场是美国、德国以及英国。而这三个国家又有着纷比方样的销售方式。

　　美国方式主要基于酒商自有品牌。不论是大酒商仍是小酒商，美国的酒商们大多都市想法建树起其自有品牌或者信誉来销售其葡萄酒，而美国的破费者也凭证这些品牌的价钱以及信誉来置办其葡萄酒。尽管，建树信誉是一个重大的历程，品牌只是这一历程的一部份而已经。

　　德国方式走的是低端道路。在德国，葡萄酒艰深都在折扣店里发售，尽管贴着酒商的自有品牌名，不外售价都在1欧元每一升摆布，而且葡萄酒在这里还可能不因此瓶发售，而是装在果汁盒内发售。尽管这些酒的品质都艰深，重价是德国市场的一大特色。

　　英国是天下葡萄酒进口市场的份量级选手，其具备多家像乐购（Tesco）、森次巴立（Sainsbury’s）这样的批发巨头。在这里，你可能找到天下任何角落斲丧的葡萄酒，不外由于抉择面广，破费者也每一每一昏头昏脑，这多多少少会浇灭破费者的破费激情。英国的批发商们也有自己的品牌葡萄酒，如乐购旗下的保加利亚赤霞珠干红葡萄酒（Finest Bulgarian Cabernet Sauvignon）以及森次巴立旗下的马堡长相思干白葡萄酒（Marlborough Sauvignon Blanc）等。乐购还会引进一些破费者不太熟习的外洋葡萄酒如新西兰中奥塔哥产区的黑皮诺葡萄酒来知足破费者的好奇心。这些酒商的配合点便是他们都不自己酿酒，而是与当地酒庄相助，贴牌上市。而事实上，美国方式是英国方式的复制。

　　当初，美国市场上充斥着良多种种售价的差距品牌的葡萄酒，而德国依然走低端道路。好市多最大的立异就在于把英国方式乐成引入美国。岂非你没发现好市多的柯克兰旗舰系列有着英国乐购以及森次巴立的影子吗？甚至交市多的马堡长相思干白葡萄酒的酒标都与森次巴立的极为相似，而且其售价都约为9美元每一瓶。

(责任编辑：时尚)